品牌/創作者經歷：
/2006. 4 成立S,Lyn 織璘舫
/2011.1 故宮文創商品入選進駐紀念品商店
/2010.12 獲邀北科大 互動媒體設計研究所客座講師
/2010.12 美國舊金山RENEGADE CRAFT FAIR 展(跟展)
/2010.12 台灣設計博覽會(跟展)
/2010.11 Swarovski簽約手作設計講師
/2010.9 台灣設計師週展( 前刀糸氏、Mothers’ Design)
/2010.9 台灣設計師週展( 前刀糸氏、Mothers’ Design)
/2010.3 成立DIY School 教學社團
/2009.10 故宮文創研習營入選
/2009.9 松山社大講師
/2009.9 台灣設計師週參展
/2009.9 都市酵母執人計畫於Xue Xue 展出
/2009.3 服裝設計師 徐秋宜「無用之用」設計協力團隊
/2008.3 中山社大講師
電視報導：
2007.10.18 年代新聞報導
2007.8.9 夏韻芬廣播節目
2007.5.2 中天電視台〝今晚哪裡有問題〞訪問
2007.4.5 台視新聞報導
2007.3.9 非凡新聞報導
2007. 10 年代新聞報導
2008. 7 華視〝就業萬事通〞訪問
2010.9 八大〝生活一級棒〞
織品與飾品的華麗邂逅 -- S,Lyn織璘舫的故事
分類：創業文章2006/10/28 11:55
文 / 林玉 （甦活創業管理顧問公司企畫總監）
自行設計飾品在夜市與網拍行銷，成果都不理想，重新為產品定位，另闢行銷管道後，終於闖出一片天。只要是美的事物總讓陳思伶無可抗拒。從小就學素描、水彩，任何與顏色、美術沾邊的活動都來者不拒，最後如願以償進入實踐大學的服裝設計系。和多數的大學生一樣，陳思伶的大學生活也是課業夾雜著打工，多年的打工經驗讓她畢業前即尋獲工作，順利進入一家咖啡連鎖店，從基層的秘書、襄理做到店長，幾年下來，陳思伶開始覺得應付上班是件疲憊的事。三年前的某一天，陳思伶心血來潮翻開小珠寶箱，看著自己過去珍藏的飾品，拿起鏡子看著自己，鏡中映照出木然無神的雙眼和一張邋遢的臉，陳思伶毫不猶豫地遞了辭呈，離開制式的上班生活，隨即報名飾品設計課程，踏上SOHO生涯的第一步。
「以前我很愛買飾品，在學校時也因對飾品的狂熱而選修了金工設計，每次出門前都會挑一件飾品，搭配自己喜歡的服裝，裝扮美美的就能讓我快樂一整天…」。陳思伶認為，很多飾品因具有故事背景而深具意義，假如能夠賦於飾品故事與意義，「她」似乎就成了有生命的物體，這個心念讓陳思伶燃起設計出獨一無二手工飾品的理想。
夜市與網拍都不對盤
材料行裡一堆堆平淡無奇的小珠子，陳思伶以巧手創造了驚嘆號，不過，這個驚嘆號因錯放了位置，以致於叫好不叫座。剛開始，陳思伶以每月1000元，在士林夜市租了個小攤位，賣起手工設計的串珠飾品，很多人會因產品吸引詢價，當她告知價格後，客人的回應的是 --「太貴了！別攤都只賣一、兩百元」或「謝謝！我等一下再過來」，價格成了行銷的死穴。「夜市給人的印象是便宜，這裡賣的都是開模大量生產的金屬或塑膠飾品，通常價格都在200元以下，我的價格相對而言就比較高…，逛夜市的人多數想要買便宜的東西…。」經過市場的試溫，陳思伶看到客層與產品的不相容，於是，轉戰網拍市場。
不過，茫茫網海中，亮眼的產品要網羅消費者上網一覽非易事，在陳思伶積極的經營下，產品在網路中流通，不過，網拍慣性的殺價，加上有許多人習慣試戴，因此業績並不穩定。「最讓我難過的是作品像個廉價商品任人砍價，也就是那種感受讓我要創立品牌。」陳思伶說。
去年十月，陳思伶開始試著將服裝系所學應用於飾品上，將布當元素，設計出獨具一格的時尚飾品，結果受到一些客戶高度讚賞。但只是實驗性質，畢竟網拍飾品市場的主流還是金工、銀飾或串珠的天下。不久，有個機會進駐遠企一樓的J/N專櫃，這個肯定讓陳思伶對創品牌更具信心。不過，或許缺乏行銷鋪陳，雖然產品進入高檔通路，卻未獲得消費者的共鳴。直到今年二月，向創業專家諮詢後，決定捨去串珠改以織品搭配珠寶做品牌風格定位，並成立「S,Lyn織璘舫」，陳思伶獨特的設計逐步走出格局。
找到賣點闖出局面
除了網站行銷外，陳思伶也參加企業擺攤、創意市集與獲邀至誠品創意市集或百貨公司創意市集展售，手工創作專業媒體也注意到她的作品魅力，一位財經週刊記者更預言她將是珠寶設計界的明日之星。最近，東區一家藝人常光顧的高級精品店邀請她將產品進駐，還有人爭取香港代理權。路，似乎愈來愈寬。陳思伶表示，許多上班族看了獨特的飾品都非常喜歡，卻因不知如何搭配而猶豫，此時，她即扮演起造型設計師，告知穿著與搭配的方式，「我的產品走華麗路線，所以，只要選擇單色衣著，就能達到畫龍點睛的效果…」。
通常她會建議這類客人先從小品入門，只要戴上了就成了主顧客。從辦公室出走的陳思伶覺得自己的世界變大了！「過去思維較封閉，老覺得自己只有一條路可走，現在雖然自付盈虧，但是，每天都有新事物發生，每天都是一個挑戰…」，不過，陳思伶也表示，要創業最好先到職場工作，以她為例，目前是SOHO的身份，很多事都得自己來，所以，先前當秘書所習得的電腦知識及商品拍攝技法，就適時地派上用場；另外，當年店長職務所習得的業績分析、時間規畫及服務觀念及決策等，也都無形中成了創業資產。
【用專業組合找出特色商機】
文 / 張庭庭（甦活創業管理顧問公司總經理）
飾品是一個競爭激烈的市場，除了量產的形式之外，從事手工創作飾品的SOHO族也是人才輩出。要如何出頭？如何被看見？當初思伶來找我們的時候，在網拍的據點叫做『華麗天堂』。顧名思義，作品金光閃閃，珠光璀璨。仔細端詳她的作品，會發現很多設計巧思，做工也非常細膩，看來她的確是吃這行飯的材料。問題是，以金、銀、珠、寶為素材的飾品設計者到處都是，強調華麗風的優秀創作者也不乏其人，在缺乏行銷資源的情況下，面對同質性很高的競爭對手，想純粹以創意與做工勝出來自創品牌，談何容易？
不過，在一片閃亮的作品中，我注意到有幾件造型與風格特別不一樣。原來是她運用布料加上自己研發的特殊織法，結合金、銀、珠、寶等素材，創造出一種歐洲宮廷優雅華麗風。這樣的作品既有個人風格，又難以被模仿〈對布料材質的掌握與特殊織法需要相關專業〉。我們建議她，就以織布飾品做為她的事業定位與主力商品吧。於是她從新調整商品，架設自有網站，並把品牌名稱改為『S,Lyn織璘舫』，一方面凸顯商品特色，一方面嵌進自己的名字。接下來是一連串展售擺攤的忙碌行程，由於特定展售安排所接觸到之客群通常具有一定消費水準〈與昔日在士林夜市不可同日而語〉，加上商品特色明確突出，知音與日俱增，機會也不斷找上門。如果她能克服因手工創作而有的產能問題，成為新一代名珠寶設計師的日子不遠矣。
『S,Lyn織璘舫』的例子，是標準的以專業組合〈服裝織品專業+珠寶飾品設計專業〉創造特色商機，從而建構品牌風格。這種方式不只適用於文化創業產業，對於有心找到藍海商機自創品牌的創業者，一樣受用。例如知名的夜市剉冰女王邱泯也是學設計出身，但把設計與色彩專業融入剉冰事業。經過如此混搭，不僅把專長用上，也設立競爭者難以仿效的門檻。
本文轉載自95.10.20工商時報
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